Резюме «Директор представительства» в Сумах

1. Работа с законодательными и исполнительными органами власти 2. Увеличение объема продаж путевок (27%) 3. Административная деятельность (ремонт, закупка оборудования, набор персонала) 4. Рекламная деятельность

Функционал: Организация работы филиала с «0» и управление персоналом (отбор, обучение, постановка задач и контроль их выполнения) Стратегическое планирование развития Планирование бюджета и деятельности филиала Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала, материально-техническое обеспечение Обеспечение выполнения плана продаж на территории вверенного региона, разработка стратегии по расширению рынка сбыта Управление, организация, контроль деятельности всех подразделений филиала (отдел продаж, склад, бухгалтерия, офис). Достижения: Организация работы филиала с «0», становление компании в регионе и занятие не менее 25% рынка региона в кратчайшие сроки (вывел компанию в одного из лидеров региона), создание эффективной и «боеспособной» команды (продажи, логистика, склад, бухгалтерия), максимально сократил затраты компании на открытие и становление филиала, обеспечил рентабельность структуры уже с 3-го месяца работы, обеспечил стратегическое дальносрочное планирование и отсутствие автостоков (длительная логистика, учитывая импорт продукции), впервые в компании (сегмент В2В) внедрил и эффективно задействовал принципы FMCG-рынка.

1 – Осуществление оперативного управления всеми службами филиала (отдела продаж, логистики, финансовый отдел, административный персонал). 2 – Обеспечение рентабельной, безубыточной деятельности вверенного филиала. 3 – Обеспечения плана продаж. Увеличение количественной и качественной дистрибуции на закрепленной территории. 4- Обеспечение бесперебойной логистики, маршрутизация, наличия и соответствия интерактивной клиентской базы. 5 – Организация и контроль ТМ Активностей на вверенной территории. 6– Организация работы по поддержанию и развитию клиентской базы. 8 – Обеспечение выполнения показателей бюджета и плановых затрат

Расширение присутствия компании в области, открытии филиалов в Конотопе, Шостке, Ахтырке, Ромнах. Контроль их работы. Увеличение продаж. Выполнение функций директора.

Подбор и управление персоналом, заключение договоров, работа с клиентами, ведение документооборота, разработка стратегий развития и оптимизация работы филиала, организация презентационных мероприятий, участие в конференциях, разработка и оптимизация рекламных мероприятий, решение конфликтных ситуаций, активные продажи, частичное ведение бухгалтерии. Не однократное перевыполнение плана продаж в ср на 120%, сокращение просроченной дебиторской задолженности с 21% до 7-10%.

- забезпечення виконання плану - здійснення контролю за виконанням робіт, попередження відхилення виконання робіт від ПД - забезпечення вимог ДБН, КНД, ПКД, ТУ, законодавства по охороні навколищного середовища, охороні праці, ТБ та ПБ

Знание гражданского, семейного, хозяйственного, трудового законодательств. Проверка, составление договоров, дополнительных соглашений, приложений и прочих документов. Опыт составления исковых заявлений, отзывов, жалоб и прочей документации. Опыт представительства интересов клиента в суде.

- организация прямых продаж кондитерских изделий в регионе; - развитие и систематизация клиентской базы на курируемой территории; - подбор, обучение и управление командой эксклюзивных торговых представителей; - проведение коучингов и полевых сопров- развитие и систематизация клиентской базы на курируемой территории; - подбор, обучение и управление командой эксклюзивных торговых представителей; - проведение коучингов и полевых сопровождений; - проведение собраний, митингов, постановка целей и задач, контроль их выполнения; - проведение переговоров с ключевыми клиентами: - контроль над своевременным возвратом дебиторской задолженности клиентов;ождений; - проведение собраний, митингов, постановка целей и задач, контроль их выполнения; - проведение переговоров с ключевыми клиентами: - контроль над своевременным возвратом дебиторской задолженности клиентов; - администрирование.

Смотреть на один параграф выше.

Оптимизация рабочих процессов отдела продаж, формирование и обучение команды, разработка и контроль по выполнению целевых задач и показателей, контроль дебиторской задолженности по контрагентам на территории, развитие и увеличение активной клиентской базы и объемов продаж, ввод и построение долгосрочных отношений с партнерами, проведение трейд-маркетинговых программ, формирование заказов, контроль остатков по контрагентам и т.д.

Привлечение новых клиентов, увеличение объёмов реализации; подбор и управление персоналом, организация и контроль учёта; контроль операционных расходов; контроль сохранности товара; работа с контролирующими инстанциями; решение конфликтных вопросов; анализ продаж; распределение товара; организация рекламных акций; защита интересов предприятия в хозяйственных судах

В Северо-Восточном регионе 3 филиала (Харьковская, Полтавская, Сумская области), 26 торговых точек со штатом 150 человек Мои обязанности: контроль и управление розницей, обеспечение плана продаж, подбор и обучение персонала, открытие новых торговых точек с «0», начисление заработной платы, работа с партнерами Компании, анализ эффективности, мониторинг рынка, логистика, составление отчетности. Мною достигнуто: создан сильный, грамотный коллектив розницы, увеличены продажи на 35%

Управление розницей Северо-Восточного региона ООО " Фокус Украина" (Сумская, Харьковская, Полтавская облати), коллектив 150 человек,26 тоговых точек. Должностные обязанности: контроль и управление розницей, обеспечение плана продаж, подбор и обучение персонала, начисление зарплаты, работа с партнарами Компании, анализ эффективности, мониторинг рынка, составление отчетности, открытие торговых точек с"0". Мои достижения: создан сильный и грамотный коллектив рорзницы, увеличины продажи на 35%

- организация и координация работы филиала; - ведение административно-хозяйственной деятельности филиала; - ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами; - формирование предложений по разработке стратегии повышение конкурентноспособности - филиала; - маркетинговые исследования рынка; - анализ динамики продаж, прогнозирование спроса; - участие в формировании ассортиментной и ценовой политики; - управление складскими запасами; - финансовый анализ; - решение кадровых вопросов; - контроль над выполнением поставленных задач.

Организация, руководство и планирование деятельности филиала в г. Сумы; Разработка тактических планов развития филиала; Проведение ключевых переговоров; Контроль работы торговой команды, логистики и бухгалтерии; Планирование и контроль выполнения планов, их корректировка; Бюджетирование и контроль исполнения бюджета; Формирование сбытовой стратегии компании в регионе и управление ей, координация работы по сегментам продаж (опт, рынки, розница); Подбор и обучение персонала; Организация работы фокусных команд. В подчинении 70 человек.

Установка и сервис электронного оборудования ТРК на АЗС, Обучение и управление персоналом по всей Сумской области; Системное администрирование филиала (UserGate, MDaemon, Oracle, Windows, 1C), Постоянные командировки (г. Киев, Сумская область).

Заключение договоров с поставщиками. Ведение переговоров с контролирующими органами.

Определение возможности и источника дополнительного финансирования программ и мероприятий организации в веренном регионе. Оптимизация финансовой и хозяйственной деятельности. Формирование отчетности согласно установленных норм и требований выше стоящего руководства.

Организация страховой деятельности в регионе. Личные продажи страховых услуг. Изучение и освоение страхового рынка региона. Прием людей, обучение, организация работы персонала филиала в соответствии с поставленными задачами. Обеспечение защиты интересов компании в регионе. Ведение административно финансово-хозяйственной деятельности.

Организация работы филиала предприятия с нуля. Контроль работы менеджеров, контроль работы всего филиала. Выполнение планов продаж. Поиск новых клиентов, создание клиентской базы. Организация работы Интернет магазина.

Организация работы представительства: работа с дебеторкой, нахождение новых клиентов, организация доставки товара, организация слаженной работы персонала, организация работы склада, и т.д.