15503435Обновлено 9 июля 2018Был(а) больше месяца назад


Работа в Сумах / Резюме / Продажи / Директор по продажам
35 лет (родился 25 сентября 1984), cостоит в браке, есть дети
Сумы, готов к переезду
Гражданство: Украина
Имя, телефон и почта будут доступны вам после авторизации
Связаться с кандидатом

Директор по продажам, Директор филиала, Национальный менеджер, RSM

полная занятость, готов к командировкам
По договорённости

Опыт работы 18 лет

    • январь 2012 – работает сейчас
    • 7 лет и 10 месяцев

    Директор филиала

    «ФБМ Украина» ТМ «Господар» (www.gospodar.org) — Крупная стабильная торговая компания – один из лидеров рынка крепежных материалов Украины, Сумы

    Обязанности:

    Функционал: Организация работы филиала с «0» и управление персоналом (отбор, обучение, постановка задач и контроль их выполнения) Стратегическое планирование развития Планирование бюджета и деятельности филиала Управление административно-хозяйственной деятельностью филиала, материально-техническое обеспечение Обеспечение выполнения плана продаж на территории вверенного региона, разработка стратегии по расширению рынка сбыта Управление, организация, контроль деятельности всех подразделений филиала (отдел продаж, склад, бухгалтерия, офис). Достижения: Организация работы филиала с «0», становление компании в регионе и занятие не менее 25% рынка региона в кратчайшие сроки (вывел компанию в одного из лидеров региона), создание эффективной и «боеспособной» команды (продажи, логистика, склад, бухгалтерия), максимально сократил затраты компании на открытие и становление филиала, обеспечил рентабельность структуры уже с 3-го месяца работы, обеспечил стратегическое дальносрочное планирование и отсутствие автостоков (длительная логистика, учитывая импорт продукции), впервые в компании (сегмент В2В) внедрил и эффективно задействовал принципы FMCG-рынка.
    • июль 2008 – декабрь 2011
    • 3 года и 6 месяцев

    RSM (Северо-Восточный регион: Сумская, Полтавская, Харьковская и Луганская области)

    Evyap Ukraine, Харьков

    Обязанности:

    Функционал: • Построение дистрибуторской сети • Развитие дистрибуторов • Стратегическое планирование развития региона • Планирование, разработка, расчет эффективности трейд-маркетинговой активности в регионе • Запуск проекта VAN-sailing на базе дистрибутора • Построение эксклюзивных торговых команд на базе дистрибуторов • Подбор, обучение и разработка мотивации торговой команды • Треннинги, в том числе и авторские, полевые коучинги, эксзаменирование и полевые продукт-треннинги • Эксперементальный запуск эксклюзивной команды мерчендайзеров на территории • Вывод на рынок новых направлений бизнеса компании • Обеспечение сбыта с "0" • Контроль работы импортеров и их региональной структуры • Работа в ключевой рознице • Планирование макретинговых активностей, составление бюджетов, просчет эффективности, разработка промо. Достижения: Северо-восточный регион удерживает статус Региона-лидера в структуре компании, неоднократно дополнительно премировался руководством компании за успешный локальные проекты, перевыполнение плановых показателей, а также креативные разработки в управлении, продажах и маркетинге в регионе, системная работа позволяющая выполнять в полном объеме поставленные задачи. Разработал и провел презентацию развития компании на 2009-2011г.г. для Торгового Аташе посольства Турции в Украине.
    • июнь 2006 – июль 2008
    • 2 года и 2 месяца

    ASM (Сумская и Полтавская области)

    Evyap Ukraine, Сумы

    Обязанности:

    Функционал: • Построение дистрибуторской сети • Развитие дистрибуторов • Расчет бюджетов и эффективности ввода эксклюзивных торговых команд • Создание на базе дистрибуторов эксклюзивный торговых команд • Подбор, обучение, разработка мотивации торговых команд • Полевые коучинг и продукт-треннинги • Полноценное внедрение "агентского проекта" • Управление, мотивация и ротации дистрибуторов в регионе • Полный цикл работы с ключевой розницей региона (бюджеты, аналитика эффективности, разработка локального макретинга, промо) • Контроль работы структуры импортеров на территории • Администрирование работы Достижения: За достижения в выполнении поставленных стратегических задач компании, креатив в работе, эффективное управление и перевыполнение планов продаж промотирован на должность RSM компании, неоднократно дополнительно премировался руководством компании, был удостоен права представлять компанию на международном семинаре.
    • ноябрь 2003 – май 2006
    • 2 года и 7 месяцев

    : Территориальный менеджер (Сумская и Полтавская области)

    ООО "Маркет Групп", Сумы

    Обязанности:

    Функционал: • Построение дистрибуторской сети с "0" • контроль работы дистрибуторов • создание и функционирование эксклюзивных торговых команд • внедрение «агентского проекта» • обеспечение выполнения планов и задач по территории, аналитика потенциала • максимализация покрытия - система субдистрибуции. Достижения: Карьерный рост внутри компании, обеспечение постоянного, на протяжении всего срока работы, выполнения плана продаж не менее 90% (за исключением 4 мес.). Лучшая нумерическая дистрибуция на территории импортера, награжден грамотой «За вклад в развитие компании».
    • декабрь 2002 – октябрь 2003
    • 11 месяцев

    Супервайзер (Сумского филиала)

    ООО "Аллигатор" (эксклюзивный дистрибутор компании "Мастер Фудз"), Сумы

    Обязанности:

    Функционал: • Выполнение планов продаж компании • Маршрутизация движения торговой команды и логистики • Подбор, обучение и мотивация торговой команды • Внедрение ХоРиКи • Самостоятельная работа с ключевой розницей и стратегическими клиентами • Контроль дебиторской задолженности Достижения: Запустил в работу полностью эксклюзивную торговую команду, разделил портфель брендов и нагрузку на команды, что позволило добиться прироста продаж на 80%, разработал и запустил проект полностю контролируемой субдистрибуции и тем самым обеспечил макисмальное покрытие территории.
    • май 2002 – ноябрь 2002
    • 7 месяцев

    Торговый представитель по ключевым, оптовым и стратегическим клиентам

    ООО "Аллигатор" (эксклюзивный дистрибутор компании "Мастер Фудз"), Сумы

    Обязанности:

    Функционал: • Выполнение плановых показателей компании • Эффектиная работа с ключевой розницей, оптовым каналом и сегментом ХоРеКа • Мерчендайзинг • Администрирование работы Достижения: Увеличил продажи компании в данном сегменте на 60%, обеспечил прирост АКБ на 25% и запуск в работу ключевых клиентов области, ежемесячная дополнительная бонусная мотивация за успехи в работе и выполнении требований компании, промотирован на должность супервайзера компании.
    • ноябрь 2001 – май 2002
    • 7 месяцев

    Торговый представитель

    ООО "Аллигатор" (эксклюзивный дистрибутор компании "Мастер Фудз"), Сумы

    Обязанности:

    Функционал: • Выполнение плановых показателей • Обеспечение требуемого уровня дистрибуции • Эффективность визитов • Контроль дебиторской задолженности • Контроль проведения активностей компании Достижения: За успешную работу и развитие территории г. Сумы с "0" промотирован на должность Торгового представителя по ключевым и стратегическим клиентам компании

Знания и навыки

Профессиональные навыки:

• Двенадцатилетний опыт работы на рынке продовольственных товаров, бытовой химии, косметики и парфюмерии • Построение дистрибуции (в том числе и с "0"), развитие дистрибуции, креативный подход к работе • Аналитический склад ума, ответственность, целеустремленность, самостоятельность, обязательность, порядочность • Честность, упорство, прагматичность, преданность и верность. Мое отношение к работе и профессиональное кредо - Бизнес компании - мой бизнес, Успех и достаток компании - мой успех и достаток Компьютерные навыки: Word, Access, Excel, 1С

Дополнительные сведения:

25.09.1984 г.р., женат, воспитываю сына (5 лет), физически крепок, морально устойчив, вод. удостоверение кат. "В" и личный легковой автомобиль «Мазда 6»., беспрерывный стаж вождения – 11 лет, вредных привычек нет. Семья, туризм, автомобили, спорт Желаемая зарплата: 12000

Иностранные языки

  • Английский язык — базовый

Водительские права

  • B — легковые авто